Календарь курсов


Зарегистрируйтесь online или задайте нам свой вопрос!











Уважаемые коллеги, в связи с внедрением профессиональных стандартов Академия профессионального роста ВГУЭС приглашает Вас посетить семинар 8,9 июня с 18.30 до 21.30

Коммерческий директор

Регистрация
Необходимые документы для поступления
  • Документ об образовании
  • Копия паспорта (разворот с фотографией и прописка)

Коммерческий директор – одна из ключевых должностей в системе управления компанией. В то же время, нет единого понимания его роли, и среди тех, кого именуют коммерческими директорами, встречаются совершенно разные специалисты с разным набором должностных обязанностей.

Чаще всего задачи, которые решает коммерческий директор, относятся к области продаж – тогда он курирует разработку и выполнение плана продаж, систему сбыта, маркетинг, логистику. В случае, если основная деятельность компании – производство, коммерческий директор отвечает, в первую очередь, за коммерческие закупки (материалы, из которых компания создает свой продукт), логистику, поставки и отношения с поставщиками, транспорт.

В небольших компаниях, вне зависимости от профиля их деятельности, функции продаж и закупок, а также и маркетинга, могут принадлежать одному человеку. В крупных структурированных компаниях обыкновенно эти направления курируются линейными директорами, подчиняющимися коммерческому директору или непосредственно гендиректору.

Мы создали нашу программу исходя из реальных запросов работодателей на должность коммерческого директора в Приморском крае.

В результате обучения Вы:

  • cможете определить место коммерческой  службы в иерархии компании в зависимости от особенностей бизнеса и разграничить полномочия и ответственность с другими подразделениями; 

  • получите знания и разовьете умения по созданию эффективной системы управления коммерческой службой и ее основных бизнес-процессов;

  • получите инструменты для интеграции целей и задач службы коммерческого директора  с бизнес-целями компании в целом;

  • освоите практики  формирования  функциональной стратегии коммерческой службы;

  • узнаете особенности управления персоналом коммерческой службы в ситуации изменений;

  • систематизируете имеющиеся знания;

  • разовьете управленческие навыки и повысите личную эффективность как руководителя;

Цель программы: подготовка специалистов в области менеджмента предприятия (управление  предприятием)

Категория слушателей: выпускники средних профессиональных, высших учебных заведений, работники коммерческих предприятий

 

Выдаваемый документ: Диплом о профессиональной переподготовке установленного образца ВГУЭС

Преподаватели курса


Климкович Татьяна Викторовна
Практический психолог, психотерапевт,педагог-психолог

Васюков Олег Николаевич
Практикующий бизнес-консультант по управлению компаниями

Лобода Оксана Витальевна
к.с.н., консультант, преподаватель

Жохова Екатерина Александровна
Директор по управлению персоналом, куратор ИТ-проектов, преподаватель

Мажуга Елена Анатольевна
Специалист-консультант, преподаватель
Стоимость обучения (руб.)
Продолжительность обучения (аудиторный час)
Дата начала
70 000
292
25.05.2016

Содержание программы
  • Модуль 1.  Менеджмент организации

    Стрессоустойчивость-основная компетенция руководителя

    Понятие компетентности, компетенций в социальной психологии. Сферы компетенций: когнитивные (интеллектуально-познавательные), инструментальные, личностно-социальные, коммуникативные

    Стрессоустойчивость – компетенция личной сферы.

    Диагностика стрессоустойчивости (практическая работа)

    Поиск, формирование, использование энергодобывающих и энергосберегающих технологий для борьбы со стресфакторами и сохранения работоспособности и профпригодности специалистов

    Профессиональное выгорание и эмоциональная усталость как психологический синдром современности

    Мини-тренинг «Клубок Ариадны»

    Основные управленческие функции

    Кто такой руководитель, менеджер, особенности работы, которых нет в деятельности линейного сотрудника

    Цикл управленческих умений: функционал руководителя

    Личные качества, умения и навыки, необходимые руководителю

    Современные инструменты менеджмента

    Управление проектами

    Раздел 1.  Основы управления проектами

    Введение. Обзор программы. Определение проекта. Роль стандартов управления проектами Введение в стандарт ANSI PMI PMBOK 200.8 Содержание стандарта. Основные понятия, принципы и закономерности концепции управления проектами.  Исполнение проектов в различных организационных структурах компаний.5 групп процессов управления проектами. 9 областей знаний. Обзор областей знаний стандарта ANSI PMI PMBOK GUIDE 2008

    Раздел 2. Управление интеграцией проекта (Project Integration Management)

    Содержание области знания

     Процесс «Разработка устава проекта (Develop Project Charter)»/

    Пример из практики

    Процесс «Разработка Плана управления проектом (Develop Project Plan)»

    Процесс «Управлением исполнением проекта (Direct and Manage Project Execution)»

    Процесс «Мониторинг и контроль над работами проекта. (Monitor and  Control project work)»

    Процесс «Общее управление изменениями (Integrated change control)»

    Процесс «Закрытие проекта (Close project)»

    Пример из практики

    Раздел 3. Управление Содержанием Проекта (Project Scope Management)

    Содержание области знания

    Процесс «Сбор требований»

    Процесс «Определение содержания (Scope Definition)»

    Процесс «Создание иерархической структуры работ (Create WBS)»

    Процесс «Проверка Содержания (Scope Verification)»

    Процесс «Контроль содержания (Scope Change Control)»

    Практическое задание 1. Создание Описания содержания проекта

    Практическое задание 2. Построение WBS проекта

    Раздел 4. Управление сроками проекта

    Содержание области знания

    Процесс «Определение состава операций (Activity Definition)»

    Процесс «Определение взаимосвязи операций (Activity Sequencing)»

    Процесс «Оценка ресурсов операций (Resource Planning)»

    Процесс «Оценка длительности операций (Activity Duration Estimation)»

    Процесс «Разработка Расписания (Schedule Development)»

    Примеры диаграмм.

    Процесс «Контроль расписанием (Schedule Control)»

    Практическое задание 3. Разработка расписания проекта

    Раздел 5. Управление стоимостью проекта

    Содержание области знания

    Процесс «Стоимостная оценка (Cost Estimating)»

    Процесс «Разработки бюджета расходов (Cost Budgeting)»

    Процесс «Контроль стоимости (Cost Control)»

    Метод освоенного объема (Earned Value analysis)»
    Пример использования методов стоимостного анализа.
    Практическое задание 4. Стоимостной анализ проекта.

    Раздел 6. Управление качеством проекта

    Введение в управление качеством

    Процесс «Планирование качества (Quality Planning)»

    Процесс «Обеспечение качества (Quality Assurance)»

    Процесс «Контроль качества (Quality Control)»

    Раздел 7. Управление персоналом проекта

    Содержание области знания

    Процесс «Разработка плана управления персоналом (Organizational Planning)»

    Процесс «Набор команды проекта (Staff Acquisition)»

    Процесс «Развитие команды проекта (Team Development)»

    Процесс «Управление проектной командой (Manage Project Team)»

    Практическое задание 5. Управление персоналом проекта

    Раздел 8. Управление коммуникациями проекта

    Содержание области знания

    Процесс «Идентификация участников проекта»

    Процесс «Планирование коммуникаций»

    Процесс «Распространение информации»

    Процесс «Управление ожиданиями участниками проекта (Manage Stakeholders)»

    Процесс «Отчетность по исполнению»

    Практическое задание 6. Управление коммуникациями в проекте

    Раздел 9.  Управление рисками проекта

    Введение в управление рисками

    Процесс «Планирование управления рисками (Risk Management Planning)»

    Процесс «Идентификация рисков (Risk Identification)»

    Процесс «Качественный анализ рисков (Qualitive Risk Analysis)»

    Процесс «Количественный анализ рисков (Quantitative Risk Analysis)»

    Процесс «Планирование реагирования на риск (Risk Response Planning)»

    Процесс «Мониторинг и контроль над рисками (Risk Monitoring and Control)»
    Практическое задание 7. Управление рисками проекта.

    Раздел 10. Управление поставками проекта

    Содержание области знания

    Процесс «Планирование поставок (Procurement Planning)»

    Процесс «Организация проведения поставок»

    Процесс «Администрирование поставок (Contract Administration)»

    Процесс «Закрытие поставок (Contract Closeout)»

    Практическое задание 8. Управление поставками проекта.

    Раздел 11. Корпоративная система управления проектами

    Рекомендации по внедрению основных элементов и этапам создания корпоративной системы управления проектами

    Корпоративная культура как инструмент управления персоналом и повышения эффективности деятельности

    Типология корпоративной культуры.

    Ценностно-нормативная структура корпоративной культуры

    Управление корпоративной культурой

    (создание, поддержание, изменение, формализация)

    Кадровое планирование и бюджетирование

    Модуль 2 Финансы для менеджеров

    Как организации создают затраты. Структура затрат компании

    Расчет прибыли для компаний сферы услуг, производства, торговли

    Расчет порога рентабельности

    Использование финансовой информации для обоснования маркетинговых решений

    Финансовые аспекты ценовой политики компании: финансовое обоснование цены и скидок

    Кредитная политика компании (политика работы с дебиторами)

    Прогноз движения денежных средств

    Основы бухгалтерского учета. Взаимодействие менеджера и бухгалтера – как достичь взаимопонимания

    Управленческий учет и бюджетирование

    Оценка жизнеспособности инвестиционного проекта

    Оценка жизнеспособности инвестиционного проекта

    Как организации создают затраты. Структура затрат компании

    Модуль 3. Маркетинг для руководителей

    Маркетинг

    Задачи маркетинга. Основные понятия. Анализ отрасли и рынка сбыта

    Изучение потребителей

    Конкурентная ситуация

    Ценообразование

    Организация сбыта

    Построение отдела продаж

    Основы построения и управления отделом активных продаж Цели построения системы продаж Компоненты системы продаж. Этапы и сроки построения системы продаж

    Этапы активных продаж. Системы мотивации менеджеров по продажам

    Модуль 4. Логистика

    Закупочная, производственная и распределительная логистика

    Цели, задачи и перспективы закупочной деятельности. Логистическая оптимизация закупочной деятельности. Методы оптимизации закупочной деятельности. Выбор поставщика и заключение договоров поставки.

    Производственная логистика. Цели, задачи, модели, системы. Модели оптимизации в производственной логистике.

    Логистика распределения. Построение логистических каналов.

    Управление материальными запасами

    Роль управления запасами, классификация запасов. Управление запасами широкой номенклатуры

    Расчет оптимального размера партии. Модели систем управления запасами. Решение практических задач.

    Управление складированием в логистике

    Понятие, функции, виды, классификация складов. Склады общего пользования

    Логистический процесс на складе

    Технологический процесс на складе (Грузопереработка)

    Складской документооборот Оргструктура и персонал склада

    Пооперационный учет складских издержек Эффективность складской системы

    Виды и характеристики складского оборудования

    Транспортная логистика

    Роль транспорта в логистике. Сущность и задачи транспортной логистики. Виды транспортных систем. Выбор вида транспортного средства.

    Транспортные  условия торговых контрактов

    Перевозка грузов воздушным транспортом Перевозки грузов ж/д транспортом

    Международные морские перевозки грузов Международные контейнерные перевозки

    Перевозки грузов автомобильным транспортом

    Управление цепями поставок

    Роль, сущность и значение управления цепями поставок. Определение цепи поставок

    Управления цепями поставок. Особенности задач управления цепями поставок

    Эффективность управления цепями поставок

    1С: Управление торговлей

    Знакомство с программой

    Начальная настройка системы. Ввод начальных остатков

    Поступление товаров

    Реализация товаров оптом

    Возврат товара

    Комплекты

    Продажа товаров в розницу

    Комиссионная торговля

    Складские операции Инвентаризация

    Работа с подотчетными лицами. Ведение книги покупок, книги продаж

    Планирование. Анализ деятельности

    Итоговое занятие

    ИТОГОВАЯ АТТЕСТАЦИЯ (ЭКЗАМЕН)



Регистрация

8, 9 июня состоится практический семинар "Профессиональные стандарты: внедрение и применение с 1 июля 2016 года"

Уважаемые коллеги, в связи с внедрением профессиональных стандартов Академия профессионального роста ВГУЭС приглашает Вас посетить семинар 8,9 июня с 18.30 до 21.30

Внимание! Теперь при обучении на программах Академии профессионального роста выдается престижный сертификат фирмы "1С"

При обучении на программах "Коммерческий директор", "Директор по логистике", "Бухучет, анализ и аудит", "Бухучет для начинающих", "Директор по персоналу" и "Специалист по кадрам" вы теперь имеете уникальную возможность пройти обучение по программам 1С в сертифицированном центре ВГУЭС на базе "Центра компетенций в сфере информационных технологий" . Занятия ведут опытные преподаватели – сертифицированные специалисты.

Официальные разъяснения Минтруда России по вопросам применения профстандартов

Информация Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации по вопросам применения профессиональных стандартов

Как применять профстандарты для кадровика

Для некоторых сотрудников профстандарты станут обязательными с 1 июля 2016 года (Федеральный закон от 2 мая 2015 г. № 122-ФЗ). Организации обязаны будут применять профстандарты, если требования к квалификации сотрудника прописаны в законе или другом нормативном документе. Другие компании вправе нанять работника, который не соответствует требованиям (Апелляционное определение Верховного Суда РФ от 12 мар-та 2015 г. № АПЛ15-57). Главное, чтобы сотрудник справлялся со своими обязанностями.

  • Калашникова Юлия Викторовна, специалист по кадрам ООО «Группа Гарант- ДВ» Отзывы о преподавателе только положительные. Занималась с каждым индивидуально. Отзывчива, ни одного вопроса не оставила без ответа. С одним очень сложным вопросом даже разбиралась дома, потом, на занятиях нам всё доступно объяснила. Чувствуется, что преподаватель профессионал в своём деле. Все знания, полученные во время обучения, оказались полезными в работе. Мы собираемся даже закупать новое программное обеспечение, чтобы усовершенствовать нашу работу.
  • Хилько Ольга Благодаря, в том числе полученным знаниям в рамках программы, устроилась на новую работу, связанную с закупочной деятельностью.
  • Куроленко С.В. Все очень понравилось грамотные преподаватели, приятные сотрудники Академии, приемлемая стоимость, удобный график платежей. ДЕЙСТВИТЕЛЬНО необходимая информация. Все на 5 с плюсом.
  • Говоров А.В. Учеба позволила по новому взглянуть на все процессы, происходящие в компании. Полученные знания помогли произвести координацию целей предприятия, снизить затраты на складе.
  • Башинский Д.В. Отличная нагрузка для мозга. Особенно в направлении логистики
  • Волгова Ю.А. Очень понравились преподаватели по юридическим вопросам и бухгалтерскому учёту, хотелось бы больше данных занятий. Преподаватель по 1С – Брикса Елена Витальевна – очень грамотный специалист.