Сегодня должность коммерческого директора – это одна из самых востребованных и высокооплачиваемых  ключевых должностей в системе управления современной компанией – и это понятно -  ведь в сфере его ответственности формируются жизненно важные для развития любой организации показатели:   прибыль, устойчивость на рынке, курентоспособность.

Вместе с тем, роль, позиция, функционал коммерческого директора, его зарплата и отношение к нему  в каждой конкретной организации  различны и зависят от многих факторов. Это сфера экономики, характер собственности и модель бизнеса - то есть  - где и как организация зарабатывает деньги. Это стратегия, жизненный цикл организации и стиль лидерства - то есть то - как в организации принимаются  управленческие решения. Это технологии, которые используются в  организации и, ее ключевые компетенции - то есть то -  что организация делает лучше других и что трудно скопировать конкурентам.  Это то, как коммерческий директор организует работу структурных подразделений, находящихся в его непосредственном подчинении.

 В то же время, нет единого понимания его роли, и среди тех, кого именуют коммерческими директорами, встречаются совершенно разные специалисты с разным набором должностных обязанностей.

Чаще всего задачи, которые решает коммерческий директор, относятся к области продаж – тогда он курирует разработку и выполнение плана продаж, систему сбыта, маркетинг, логистику. В случае, если основная деятельность компании – производство, коммерческий директор отвечает, в первую очередь, за коммерческие закупки (материалы, из которых компания создает свой продукт), логистику, поставки и отношения с поставщиками, транспорт.

В небольших компаниях, вне зависимости от профиля их деятельности, функции продаж и закупок, а также и маркетинга, могут принадлежать одному человеку. В крупных структурированных компаниях обыкновенно эти направления курируются линейными директорами, подчиняющимися коммерческому директору или непосредственно гендиректору.

Мы создали нашу программу исходя из реальных запросов работодателей на должность коммерческого директора в Приморском крае. В центре внимания программы – современные технологии управления коммерческой службой, логистическими системами, развития рынков, наращивания продаж, повышения прибыльности предприятия, кейсы и лучшие практики управления коммерческой деятельностью российских и зарубежных компаний.

В результате обучения Вы:

• cможете определить место коммерческой  службы в иерархии компании в зависимости от особенностей бизнеса и разграничить полномочия и ответственность с другими подразделениями; 
• получите знания и разовьете умения по созданию эффективной системы управления коммерческой службой и ее основных бизнес-процессов;
• получите инструменты для интеграции целей и задач службы коммерческого директора  с бизнес-целями компании в целом;
• освоите практики  формирования  функциональной стратегии коммерческой службы;
• узнаете особенности управления персоналом коммерческой службы в ситуации изменений;
• систематизируете имеющиеся знания;
• разовьете управленческие навыки и повысите личную эффективность как руководителя;

Категория слушателей: выпускники средних профессиональных, высших учебных заведений, работники коммерческих предприятий

Выдаваемый документ: Диплом о профессиональной переподготовке установленнго образца ВГУЭС + Сертификат фирмы 1С